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自从开始做Shopify独立站，接触Facebook广告以来，我就一直有些疑问，究竟什么样的广告文案才能吸引用户读下去？写文案时该按照哪种思路来组织语言？受众范围这么广，泛泛写几句文案能带来效果吗？为了求得正解我也是多次点开强大的Google，但是每次找到的内容对我来说都只是增加了新知识点，并没有解决心中的疑惑。今天翻看一篇文章时竟在内部链接中找到了一篇能帮我答疑解惑的内容，激动之余还带了些感慨：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。闲话少絮，我们马上进入正题。 6大文案绝招帮你提升广告转化率 使用“So that”陈述方式 很多Facebook 广告文案常犯的一个错误就是只展示产品或服务的特征，并没有说明这些特征所能给客户带来的好处。比如下面这段特征描述： Members-only Facebook group Weekly printable PDFs 100 hours of video training Yellow shoelaces 1:1 instruction 这些内容看上去都很诱人，但是并没有解释清客户为什么应该购买这样的产品。消费者在意的是购买产品能给他们带来什么样的好处，是否让他们的生活变得更好，给他们带来什么样的价值，产品的哪个特性对他们来说是很重要的，等等。这才是激发客户购买欲望的真正原因。 如果我们对上面的特征描述做一下修改，添加上产品给客户带来的好处，那可能会变成这个样子： Members-only Facebook group –> Communicate and seek...

Facebook广告是我们Shopify独立站的重要流量来源。Facebook的广告形式有很多种，但从本质上来讲无非是文字、图片和视频。这三种表现形式中，文字效果不及图片，图片效果不及视频。制作出能吸引用户注意力的视频广告才是我们取得成功的关键。那么怎样才能创建出有效的Facebook视频广告呢？ 1 视频广告目的明确 效果好的Facebook视频广告都有一个明确的目的，所以无论我们是要推出新品，还是教用户操作方法，或者只是简单地想吸引更多的粉丝，制作的视频广告都要有一个明确的目的，这样我们才能以最终目的为导向来构思广告内容。比如下边这个丝芙兰广告，它的目的是要向潜在客户展示产品价值，而作为美妆产品，展示价值最有效的方法就是直接上妆试用。     丝芙兰在第一帧中介绍产品，之后将一款超细眉笔放大展示，视频播放1/3时画面中出现一个模特用眉笔化妆，之后就是一组化妆前后的对比照片，让用户亲眼看到眉笔的”神奇之处“，最后亮出可提供的眉笔色号。虽然视频只有15秒，但是这种直观实时的画面展示却能吸引用户从头看到尾。 2 视频广告内容简洁 Facebook用户的News Feed中每天都充斥着各种各样的内容，从好友发帖到潮流表情包，从竞争对手广告到搞笑视频，而用户只留给我们最多60秒的注意力，所以用简洁易懂的视频广告尽快抓住他们的注意力很重要，否则用户不为我们逗留。 想要制作出简洁的视频广告需要做到以下几点： 重要信息尽早在视频中展示出来。不能快速入题的话，用户可能还没有看到视频关键点，还没弄明白我们产品的价值所在就关掉视频，这种情况下，视频广告不能达到我们的预期效果。 广告着眼点要集中。如果一个视频中包含太多信息，那用户很容易失去焦点，他们会搞不清楚整个广告想要传达的主题，最终导致用户对视频失去兴趣。所以我们尽量做到每个视频着眼一个主题，给用户留下深刻的印象。 视频广告人性化。从用户角度考虑，在自己的视频广告中注入一些能引起用户共鸣的情感，这样才容易与用户建立起长久的关系。 Allbirds这条广告就是一个很好的范例。广告时间很短，仅仅6秒钟，内容也很简单，展示一个模特穿着Allbirds的一款运动鞋，配上简单的文字，描述出鞋的特点。整个广告没有太多杂乱的信息，不会分散用户的注意力。再加上30天保退的承诺，相信很多人都愿意have a shot😁。   3 广告情节引人入胜 广告视频具有一定的情节，像讲故事一样展示给Facebook用户时，他们对视频的印象会更加深刻。我们做视频广告不单单是为了推销自己的产品或方案，还要借此加强潜在客户与我们品牌之间的联系。引入一定的故事情节会让我们的品牌看起来更可信、更人性化、更令人难忘。 一个有故事情节的视频广告该具备哪些条件？ 尽快抓住用户注意力，最好在第一帧就能引发互动。 要有真实性，展示出我们品牌和团队所具有的特性。 相信大家都接触过一种定制产品——照片书，就是把自己喜欢的照片发给服务商，他们会将这些照片排版印刷装订成书，这种书对我们来说既个性化又具有很强的纪念意义。Chatbooks就是这样一家照片图书印刷公司，我们看看它的视频广告是什么样子的。   虽然洗澡跟照片书没有半毛钱关系，但这个广告真的能让人开怀大笑，不知道你对这个广告是什么反应，我反正盯着字幕带着好奇心看完了（可能同为人母，都比较关心如何做到如此淡定😁）。广告中没有推销任何产品，但是看完后我却更想知道这家公司的经营业务，然后就在视频下方找到“Stop Wasting……Minute”。这个广告引来近50万的转发量，7万条评论，可见其互动量有多大。 所以我们不妨也试一试，用有趣、能吸引人的高质量视频作为广告内容，再配上简短的营销文案，看看能否达到预期效果。...

Shopify官方英文博客发文推荐了12类产品，并附上了每类产品的市场趋势分析与推广建议。这些产品包括Pet Bed, Sofa Cover, Beard Straightener, Post-workout massage guns等等。这些产品有没有可能成为你的2020爆品还有待商榷，毕竟不是你一个人看到了这些数据和机会。不过我们是不是可以进一步分析下，探究下还有哪些产品能够满足同样的需求？这是我自己的选品方法，看到此类文章或者Facebook上很多热卖产品，我会去想 - “热卖产品背后真正满足的需求是什么？还有哪些产品能够满足这些需求？” 比方说，买Beard Straightener的人肯定是为了整理胡须让自己或者自己的老公/男友看起来更帅气啊，那是不是也可以买些 beard lights 装在胡须上，展示自己或者自己的老公/男友调皮可爱的一面？没胡须怎么办？可以买Fake Beard啊。 虽然和Beard Straighterner 31K的月搜索量相比，Fake beard 和 Beard Lights的月搜索量没有那么大，不过加起来也有接近10K的月搜索量了。也是一个不错的机会，对吧？NBA马赛克队17-18赛季和勇士西决的时候，我当时就考虑要卖哈登同款的大胡子，万一他们挺进了总决赛甚至拿到了总冠军，那肯定能捞一笔，我甚至网上去搜哈登有没有给自己的胡子申请外观专利～好在最终没找到合适的供应商，不然估计要赔了。   Make the holidays more festive this...