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我们在很早之前的Shopify主题如何选择一文中有简单说过色彩对在线营销的意义。并强调说，在网站建站前期，可以通过研究学习，甚至照搬你行业里面大牌竞争对手的网站色彩搭配来快速上线自己的独立站（至少我就是这么干的）。 就比方说，我的Shopify网站的配色最一开始就是完全按照电商巨头Amazon的配色来的，顶部是深蓝色背景，主题是白底加黑色字体，链接文字是蓝色的，Review Rating Star是黄色的，以及，最最重要的，购物车按钮和BUY NOW按钮是橙色的。     要知道，Amazon这种体量的公司会进行非常多的AB测试的，至少有段时间我是见过Amazon的购物车按钮是下图这个样子的，而且就我个人审美上来讲，我是更喜欢下图中的加入购物车按钮的颜色和样式的，不过最终，Amazon还是调整回了原来的Add to Cart的颜色和样式。至于为什么调整，官方没有明确的说法，不过个人猜测是经过AB测试，发现还是亚马逊原来的购物车按钮转化效果要更好一些。   不管怎么说，在我自己还没有能力通过超大流量去进行AB测试然后得出结论说哪个按钮样式或者颜色转化率更高的时候，能做的，就是照搬别人现成的经验。 当然，行业里面是有一个说法的，叫Big Orange Button，当你不知道为你的Call to Action按钮设置为什么颜色的时候，遵循BIG ORANGE是准没有错的，不过，你也可以结合你行业里面的巨头他们的网站来做出更好的选择。比方说随意翻看了下脑子里面记下来的几个之前做宠物用品的时候经常去逛的卖宠物用品的几个行业里面的大网站，发现他们的购买按钮基本上可以分为两个色系，Orange 和 Blue。那我如果现在要做宠物用品的话，网站的购物车按钮肯定就是基于蓝色或者橙色来选择了，网站整体配色也同样会围绕着购物车按钮，参考竞争对手来设置。   那么问题来了，你说的橙色到底是什么颜色，你说的蓝色又到底是什么颜色呢？ 在使用ColorZilla这一工具之前，我都是借助PS来提取颜色代码的，首先要使用截图工具把竞争对手网站给截下来，然后PS打开图片，用吸管工具获取想要提取的颜色代码，一一记录下来，再去设置自己的Shopify完整。 后来一位做设计的朋友推荐我使用ColorZilla，发现确实好用！ ColorZilla是一款基于谷歌浏览器Chrome和火狐浏览器Firefox的插件，因此要使用ColorZilla，你就要先确保你的电脑上下载安装了Chrome或者Firefox。另外，访问Chrome的应用商店是需要搭梯子才能访问的，因此请确保你有可用的梯子可以正常打开应用商店的网页。 使用谷歌浏览器点击下面的链接打开ColorZilla应用商店的安装页面，然后点击“添加至Chrome”安装到你的谷歌浏览器即可。 https://chrome.google.com/webstore/detail/colorzilla/bhlhnicpbhignbdhedgjhgdocnmhomnp   安装成功之后打开你要研究的竞争对手的网站，然后点击浏览器中ColorZilla的吸管小图标，在下拉选项中点击 选项...

Shopify上线了一款新的应用 SHOP，Shopify对这款应用的介绍是“digital shopping assistant”“closing the distance between buyer and seller and, in turn, making commerce better for everyone.”更准确的来说，是将原来用于追踪订单信息的应用 ARRIVE 重新规划上线，并整合了Shop Pay的功能，然后就有了现在我们看到的 SHOP。 SHOP是什么？ SHOP是一款可以安装到苹果手机或者安卓手机上的应用。消费者将SHOP安装到自己的手机上之后，他就可以直接通过这款应用查看在任意Shopifyf网站上的订单，并且追踪在任意Shopify网站上下的订单最新物流信息。他还可以通过这一应用直接找到他曾经下单过或者收藏过的网站，再次去购买产品。又或者直接在SHOP中通过搜索品牌名称或者产品名称去找Shopify卖家。 SHOP具体功能有哪些？ SHOP PAY快捷付款功能 目前要使用SHOP PAY快捷付款功能，前提是你的Shopify网站有启用Shopify Payment收款服务。在开启SHOP...

继 Shopify 为新独立站卖家提供免费 90天 试用账户（ https://www.waimaob2c.com/go/shopify-90days ）之后，昨晚收到Themeforest发来的邮件，通知说现在主题森林精选了部分热卖 Shopify主题，Wordpress主题以及其他一些音频视频图片资源，在4月1号之前，全部打6折进行销售，我进去看了下，一共有7款Shopify主题入选，而其中的Ella，Fastor，以及Wokiee是Themeforest上所有Shopify主题中销量排前三的。（需要特别注意的是，在促销页面中的8款主题中，右下角打码的主题是Prestashop主题，不是Shopify主题） Shopify 主题 6 折促销页面链接地址 https://1.envato.market/40OFF   Ella这款主题在2017年3月份的时候就向大家推荐过，3年过去了，它也全面进化了，除了增加了更多的Demo供你选择，一键导入之外，也增加了非常多有利于提高客户体验以及网站转化率的功能。   Ella简洁大气的首页   Ella功能丰富的产品页面   在产品页面上，Ella有几个亮点功能成功吸引了我的注意： 点击图片上的播放按钮之后会有Youtube视频弹窗播放视频 右上角可以切换网站的语言和货币单位 标题下方Review右侧有 “x sold in last 15 hours” BUY NOW按钮下方有“x...

国内的疫情阴霾逐渐散去，但是国外的疫情迎来了爆发。最近几天不少人在微信公众号上留言Shopify独立站是否可以卖口罩，这里统一回复：Shopify卖口罩可以，但是价格要是疫情发生之前的正常价格，否则会封号的。 刚刚有几位Shopify独立站卖家微信找我说自己的Shopify账户无法登陆了。排查了一遍之后，发现他们的网站有一个共同的特征 - 卖口罩了。有的打广告出单了，有的只是上架了产品，但是没有销售。我联系了Shopify的英文客服问了下，客服的回复很简单直接 If you sell them for regular prices, as in the prices before the pandemic then yes. But price gouging is against our AUP 同时，在Shopify论坛中，Shopify也发出了如下图所示的通知：    ...

你的Shopify独立站产品页是大部分客户在决定购买产品还是离开网站之间做出选择的地方。而不幸的是，这也恰恰是很多网站销售漏斗建立和优化过程中经常被忽视的部分。虽然大多数卖家都更注重去研究如何改进Checkout页面或者如何优化潜在客户将商品加入购物车之后的购物流程，但是如果你的产品页面有问题的话，客户根本就不会到达付款页面，就更别提购买转化了。 产品页面是为了告诉顾客你的产品为什么出色，说明它可以满足哪些需求或者解决什么问题，并且列出顾客需要了解的细节，以便他们做出选择。产品的精美图片和精心撰写的产品说明很重要，但这些只是我们要做到的最最基础的方法。为了制作合适的产品页面，你还需要做很多事情。 为了提高销售额和收入，让我们来看看几个改进产品页面的方法吧！   1. 快速激发潜在客户对产品的兴趣 在新闻行业，每个记者都被告知要把重要的内容放在前面。这就是说，故事的一开始就要列出重要的细节，而不是强迫读者自己去挖掘关键信息。卖家朋友们可以从这个方法中得到一些启发。 当一个页面上有很多重要的产品细节时，你不应该让潜在客户感觉一头雾水不知所云，因为他们只需要点击一下返回按钮，就能让你失去一次成单的机会。你需要清晰、快速地告诉客户，这个产品是什么，为什么这个产品对他们有用。 Nerd Skincare就巧妙地运用了这个方法，在产品产品描述部分，用一个简单明了的段落列出了产品的简要介绍、产品成分以及产品作用。   产品描述中关于产品细节的每一部分，在该产品页面下方也有更加详细的图文阐释，但是，那一小段一目了然的产品介绍绝对可以快速激发潜在客户对产品的兴趣。 2.了解痛点并满足客户的需求 在搞清楚你的产品页面究竟该放些什么内容之前，你需要知道的是：你的产品，潜在客户的购买动机，以及他们对产品的疑虑是相关联的。 例如，在销售救生皮带的过程中，SlideBelts明白，潜在客户更加关注的是产品的功能，而不仅仅是外观好不好看。他们通过使用高清图片来展示外观，然后抓住客户的痛点，通过在图片上标记文字，来说明产品的耐用性和实用性，来满足潜在客户对一条完美救生皮带的所有想象。对于这款产品来说，把重点放在描述皮带在恶劣使用环境下所表现出的优秀的承受能力，可以帮助潜在客户看到产品的价值，进而形成转化。 了解客户的需求，通过客户需求调查来验证和调整自己的猜测，对于弄清楚客户在购买产品时的想法也很重要。 首先了解顾客购买产品的动机以及他们需要解决的疑虑。 Kettle & Fire 在销售一款保健产品，他们知道，并不是所有潜在客户都能理解 “为什么要在我的日常饮食中加入骨汤？” 。另外，制作骨汤的传统方法在原料采购和时间准备上都存在很难解决的问题，着也就自然形成了 “传统工艺” 的繁琐和使用Kettle & Fire产品的简便之间的对比。 值得注意的是，提升转化率只是解除客户疑虑带来的其中一个好处，更重要的是，解决潜在客户们存在的普遍疑虑同样可以帮助你在客户心中建立一个更清晰的对产品的预期，从而减少因为客户对产品的预期高于产品本身的价值而导致的客户心理落差，并最终导致要求退货的情况发生。 3.清晰简洁的Call to...

Facebook广告是我们Shopify独立站的重要流量来源。Facebook的广告形式有很多种，但从本质上来讲无非是文字、图片和视频。这三种表现形式中，文字效果不及图片，图片效果不及视频。制作出能吸引用户注意力的视频广告才是我们取得成功的关键。那么怎样才能创建出有效的Facebook视频广告呢？ 1 视频广告目的明确 效果好的Facebook视频广告都有一个明确的目的，所以无论我们是要推出新品，还是教用户操作方法，或者只是简单地想吸引更多的粉丝，制作的视频广告都要有一个明确的目的，这样我们才能以最终目的为导向来构思广告内容。比如下边这个丝芙兰广告，它的目的是要向潜在客户展示产品价值，而作为美妆产品，展示价值最有效的方法就是直接上妆试用。     丝芙兰在第一帧中介绍产品，之后将一款超细眉笔放大展示，视频播放1/3时画面中出现一个模特用眉笔化妆，之后就是一组化妆前后的对比照片，让用户亲眼看到眉笔的”神奇之处“，最后亮出可提供的眉笔色号。虽然视频只有15秒，但是这种直观实时的画面展示却能吸引用户从头看到尾。 2 视频广告内容简洁 Facebook用户的News Feed中每天都充斥着各种各样的内容，从好友发帖到潮流表情包，从竞争对手广告到搞笑视频，而用户只留给我们最多60秒的注意力，所以用简洁易懂的视频广告尽快抓住他们的注意力很重要，否则用户不为我们逗留。 想要制作出简洁的视频广告需要做到以下几点： 重要信息尽早在视频中展示出来。不能快速入题的话，用户可能还没有看到视频关键点，还没弄明白我们产品的价值所在就关掉视频，这种情况下，视频广告不能达到我们的预期效果。 广告着眼点要集中。如果一个视频中包含太多信息，那用户很容易失去焦点，他们会搞不清楚整个广告想要传达的主题，最终导致用户对视频失去兴趣。所以我们尽量做到每个视频着眼一个主题，给用户留下深刻的印象。 视频广告人性化。从用户角度考虑，在自己的视频广告中注入一些能引起用户共鸣的情感，这样才容易与用户建立起长久的关系。 Allbirds这条广告就是一个很好的范例。广告时间很短，仅仅6秒钟，内容也很简单，展示一个模特穿着Allbirds的一款运动鞋，配上简单的文字，描述出鞋的特点。整个广告没有太多杂乱的信息，不会分散用户的注意力。再加上30天保退的承诺，相信很多人都愿意have a shot😁。   3 广告情节引人入胜 广告视频具有一定的情节，像讲故事一样展示给Facebook用户时，他们对视频的印象会更加深刻。我们做视频广告不单单是为了推销自己的产品或方案，还要借此加强潜在客户与我们品牌之间的联系。引入一定的故事情节会让我们的品牌看起来更可信、更人性化、更令人难忘。 一个有故事情节的视频广告该具备哪些条件？ 尽快抓住用户注意力，最好在第一帧就能引发互动。 要有真实性，展示出我们品牌和团队所具有的特性。 相信大家都接触过一种定制产品——照片书，就是把自己喜欢的照片发给服务商，他们会将这些照片排版印刷装订成书，这种书对我们来说既个性化又具有很强的纪念意义。Chatbooks就是这样一家照片图书印刷公司，我们看看它的视频广告是什么样子的。   虽然洗澡跟照片书没有半毛钱关系，但这个广告真的能让人开怀大笑，不知道你对这个广告是什么反应，我反正盯着字幕带着好奇心看完了（可能同为人母，都比较关心如何做到如此淡定😁）。广告中没有推销任何产品，但是看完后我却更想知道这家公司的经营业务，然后就在视频下方找到“Stop Wasting……Minute”。这个广告引来近50万的转发量，7万条评论，可见其互动量有多大。 所以我们不妨也试一试，用有趣、能吸引人的高质量视频作为广告内容，再配上简短的营销文案，看看能否达到预期效果。...