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这是 歪猫跨境 搭建的 Shopify 演示站点

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News — Shopify

跨境电商小工具系列 - ColorZilla 快速提取竞争对手网站颜色代码

我们在很早之前的Shopify主题如何选择一文中有简单说过色彩对在线营销的意义。并强调说,在网站建站前期,可以通过研究学习,甚至照搬你行业里面大牌竞争对手的网站色彩搭配来快速上线自己的独立站(至少我就是这么干的)。 就比方说,我的Shopify网站的配色最一开始就是完全按照电商巨头Amazon的配色来的,顶部是深蓝色背景,主题是白底加黑色字体,链接文字是蓝色的,Review Rating Star是黄色的,以及,最最重要的,购物车按钮和BUY NOW按钮是橙色的。     要知道,Amazon这种体量的公司会进行非常多的AB测试的,至少有段时间我是见过Amazon的购物车按钮是下图这个样子的,而且就我个人审美上来讲,我是更喜欢下图中的加入购物车按钮的颜色和样式的,不过最终,Amazon还是调整回了原来的Add to Cart的颜色和样式。至于为什么调整,官方没有明确的说法,不过个人猜测是经过AB测试,发现还是亚马逊原来的购物车按钮转化效果要更好一些。   不管怎么说,在我自己还没有能力通过超大流量去进行AB测试然后得出结论说哪个按钮样式或者颜色转化率更高的时候,能做的,就是照搬别人现成的经验。 当然,行业里面是有一个说法的,叫Big Orange Button,当你不知道为你的Call to Action按钮设置为什么颜色的时候,遵循BIG ORANGE是准没有错的,不过,你也可以结合你行业里面的巨头他们的网站来做出更好的选择。比方说随意翻看了下脑子里面记下来的几个之前做宠物用品的时候经常去逛的卖宠物用品的几个行业里面的大网站,发现他们的购买按钮基本上可以分为两个色系,Orange 和 Blue。那我如果现在要做宠物用品的话,网站的购物车按钮肯定就是基于蓝色或者橙色来选择了,网站整体配色也同样会围绕着购物车按钮,参考竞争对手来设置。   那么问题来了,你说的橙色到底是什么颜色,你说的蓝色又到底是什么颜色呢? 在使用ColorZilla这一工具之前,我都是借助PS来提取颜色代码的,首先要使用截图工具把竞争对手网站给截下来,然后PS打开图片,用吸管工具获取想要提取的颜色代码,一一记录下来,再去设置自己的Shopify完整。 后来一位做设计的朋友推荐我使用ColorZilla,发现确实好用! ColorZilla是一款基于谷歌浏览器Chrome和火狐浏览器Firefox的插件,因此要使用ColorZilla,你就要先确保你的电脑上下载安装了Chrome或者Firefox。另外,访问Chrome的应用商店是需要搭梯子才能访问的,因此请确保你有可用的梯子可以正常打开应用商店的网页。 使用谷歌浏览器点击下面的链接打开ColorZilla应用商店的安装页面,然后点击“添加至Chrome”安装到你的谷歌浏览器即可。 https://chrome.google.com/webstore/detail/colorzilla/bhlhnicpbhignbdhedgjhgdocnmhomnp   安装成功之后打开你要研究的竞争对手的网站,然后点击浏览器中ColorZilla的吸管小图标,在下拉选项中点击 选项 “Pick Color From Page”按钮,然后鼠标指针就会变成一个小“+”号    ...

Shopify卖口罩会封号? 是的! Shopify已经开始对涉嫌“口罩价格欺诈”的卖家采取措施

国内的疫情阴霾逐渐散去,但是国外的疫情迎来了爆发。最近几天不少人在微信公众号上留言Shopify独立站是否可以卖口罩,这里统一回复:Shopify卖口罩可以,但是价格要是疫情发生之前的正常价格,否则会封号的。 刚刚有几位Shopify独立站卖家微信找我说自己的Shopify账户无法登陆了。排查了一遍之后,发现他们的网站有一个共同的特征 - 卖口罩了。有的打广告出单了,有的只是上架了产品,但是没有销售。我联系了Shopify的英文客服问了下,客服的回复很简单直接 If you sell them for regular prices, as in the prices before the pandemic then yes. But price gouging is against our AUP 同时,在Shopify论坛中,Shopify也发出了如下图所示的通知:     如果你的口罩价格是疫情之前正常的价格,那没有问题,否则就是价格欺诈,价格欺诈是违反了Shopify的AUP(Acceptable Use Policy)的。 目前Shopify针对“口罩价格欺诈”的卖家采取的行动,可能是先通过邮件发送提醒,或者先临时暂停掉你的Shopify账户。因此对于卖口罩或者测温计等等产品,尚未封号的卖家来说,应该尽快修改口罩类产品价格,或者下架口罩类产品。 已经封号的卖家,请再三查收你的邮箱,包括垃圾箱里面是否有Shopify官方发送的邮件标题为“Urgent: Temporary...

优化Shopify独立站产品页面 - 9个提高Shopify转化率的长久之策

你的Shopify独立站产品页是大部分客户在决定购买产品还是离开网站之间做出选择的地方。而不幸的是,这也恰恰是很多网站销售漏斗建立和优化过程中经常被忽视的部分。虽然大多数卖家都更注重去研究如何改进Checkout页面或者如何优化潜在客户将商品加入购物车之后的购物流程,但是如果你的产品页面有问题的话,客户根本就不会到达付款页面,就更别提购买转化了。 产品页面是为了告诉顾客你的产品为什么出色,说明它可以满足哪些需求或者解决什么问题,并且列出顾客需要了解的细节,以便他们做出选择。产品的精美图片和精心撰写的产品说明很重要,但这些只是我们要做到的最最基础的方法。为了制作合适的产品页面,你还需要做很多事情。 为了提高销售额和收入,让我们来看看几个改进产品页面的方法吧!   1. 快速激发潜在客户对产品的兴趣 在新闻行业,每个记者都被告知要把重要的内容放在前面。这就是说,故事的一开始就要列出重要的细节,而不是强迫读者自己去挖掘关键信息。卖家朋友们可以从这个方法中得到一些启发。 当一个页面上有很多重要的产品细节时,你不应该让潜在客户感觉一头雾水不知所云,因为他们只需要点击一下返回按钮,就能让你失去一次成单的机会。你需要清晰、快速地告诉客户,这个产品是什么,为什么这个产品对他们有用。 Nerd Skincare就巧妙地运用了这个方法,在产品产品描述部分,用一个简单明了的段落列出了产品的简要介绍、产品成分以及产品作用。   产品描述中关于产品细节的每一部分,在该产品页面下方也有更加详细的图文阐释,但是,那一小段一目了然的产品介绍绝对可以快速激发潜在客户对产品的兴趣。 2.了解痛点并满足客户的需求 在搞清楚你的产品页面究竟该放些什么内容之前,你需要知道的是:你的产品,潜在客户的购买动机,以及他们对产品的疑虑是相关联的。 例如,在销售救生皮带的过程中,SlideBelts明白,潜在客户更加关注的是产品的功能,而不仅仅是外观好不好看。他们通过使用高清图片来展示外观,然后抓住客户的痛点,通过在图片上标记文字,来说明产品的耐用性和实用性,来满足潜在客户对一条完美救生皮带的所有想象。对于这款产品来说,把重点放在描述皮带在恶劣使用环境下所表现出的优秀的承受能力,可以帮助潜在客户看到产品的价值,进而形成转化。 了解客户的需求,通过客户需求调查来验证和调整自己的猜测,对于弄清楚客户在购买产品时的想法也很重要。 首先了解顾客购买产品的动机以及他们需要解决的疑虑。 Kettle & Fire 在销售一款保健产品,他们知道,并不是所有潜在客户都能理解 “为什么要在我的日常饮食中加入骨汤?” 。另外,制作骨汤的传统方法在原料采购和时间准备上都存在很难解决的问题,着也就自然形成了 “传统工艺” 的繁琐和使用Kettle & Fire产品的简便之间的对比。 值得注意的是,提升转化率只是解除客户疑虑带来的其中一个好处,更重要的是,解决潜在客户们存在的普遍疑虑同样可以帮助你在客户心中建立一个更清晰的对产品的预期,从而减少因为客户对产品的预期高于产品本身的价值而导致的客户心理落差,并最终导致要求退货的情况发生。 3.清晰简洁的Call to Action 我们电商网站上,产品页面里最重要的板块是什么?当然是能给你带来订单转化的Add to Cart按钮BUY NOW按钮啦,所以,在你优化产品页面时,一定要重点关照下这两个按钮。购物流程应该是简洁流畅的,Call to...

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